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Archive for the ‘SMB Roadshow’ Category

Guidance for Partners Selling into SMB

If you work with small and medium business (SMB) customers, you know they have specific needs. In many cases they also face limitations on time, resources, and even budget.

To guide you through sales conversations with this unique market segment, I’ve outlined a few key priorities and products you can focus on. Here are some recommendations on training and readiness to get you up to speed:

First, lead with the cloud. It’s a buzz word for a reason! Cloud solutions enable businesses of all sizes to reduce overhead and storage costs. This is an especially vital selling point for your SMB customers.

There’s real value for you as a Microsoft partner. Those who lead with the cloud earn more revenue from on-premise product deployments of Microsoft technology.

Get more training through this Cloud Sales Training – SMB Partners learning path.

Next, pull through Small Business Server. This is the optimal server platform solution for your SMB customers because it’s affordable, and simplifies small business IT. Small Business Server 2011 Essentials is a great option for businesses with up to 25 users. It enables those customers to organize and access business info from virtually anywhere — safely. Small Business Server 2011 Essentials integrates with cloud technology — providing a way of seamlessly introducing the server into a cloud conversation. Check out this Windows Small Business Server 2011 Sales learning path as a starting point.

Finally, continue to sell Microsoft Office 2010 with Windows 7. They work better together to help your SMB customers optimize the desktop, work and collaborate better, stay productive anywhere, and protect their work. We have learning paths for both Office 2010 and Windows 7 to help you get started.

Questions on readiness for selling to SMBs? Ask  Brigitte Hayes !

Laat de Cloud geen tsunami voor uw bedrijf zijn, maar surf mee op deze grote golf…/ Ne laissez pas le Cloud vous dévaster comme un tsunami. Apprenez plutôt à surfer sur cette gigantesque vague …

Beste Partner,
Graag nodigen wij u uit om de Business Model Transformation Workshop bij te wonen waar u leert de kansen en opportuniteiten te grijpen die de Cloud u biedt. De voorbije twaalf maanden hebben 250 verschillende partners in België en Luxemburg Cloudoplossingen van Microsoft verkocht en dit is nog maar het begin.
Net zoals u eind jaren ’90 uw bedrijf diende aan te passen aan e-commerce en internet, moet u nu ook de transformatie naar de Cloud voorbereiden. Over de opportuniteiten en de gevaren van de cloud heeft u al een mening. Maar wat betekenen ze voor uw bedrijf? Leer en discussieer erover in deze unieke workshop, voorbehouden voor de bedrijfsleiders van onze partners.
We organiseren 5 gelijke workshops verspreid over België en Luxemburg.
Schrijf je nu in voor 1 van de workshops want de plaatsen zijn beperkt!

Voor meer info kijk hier NL / FR.

Waarom deze workshop bijwonen?
Executive level workshop: we verwachten de bedrijfsleider en de salesmanager

  • Noodzakelijk voor strategische evolutie van uw bedrijf
  • Ontmoet Microsoft Management en Specialisten

Wat kan u verwachten?
Leer een boeiend verhaal vertellen rond de Cloud op maat van uw prospect en verneem tips om uw interne organisatie, personeel en business model klaar te stomen voor de toekomst. Verder kan je ook bijleren van Beste Practices.

  • Bedrijfsleider of General Manager die zijn organistie wil omvormen naar een Cloud-services organisatie
  • Salesmanager of hoger kader die samen hun prospecten en klanten willen ondersteunen in de evolutie naar een modern ICT platform met verhoogde rentabiliteit voor alle betrokkenen.
  • ICT partners die cloud-oplossingen willen toevoegen aan hun on-premise offerings en die de transitie van box-mover naar service-provider op een doeltreffende wijze willen opstarten of verder zetten.

12.30 – 13.00
Welcome & small lunch

13.00 – 15.30

  • The new shapes of SMB markets
  • Sales & marketing challenges
  • Managerial consequences (organization & finances)

16.00 – 17.30

  • 3 paths to the cloud era
  • Sales and financial models
  • Technical staff motivation & training
  • Homework

17.30
Networking & drinks

Voor de cloud sales training klik hier.
Voor de Office 365 training klik hier.
The Belux Partner Team
Voor meer info of vragen kunt u contact opnemen met Stefanie Steenbrugge.

Ne laissez pas le Cloud vous dévaster comme un tsunami. Apprenez plutôt à surfer sur cette gigantesque vague …

Cher Partenaire,

Nous avons le plaisir de vous inviter au Business Model Transformation Workshop où vous découvrirez comment identifier et exploiter les nombreuses opportunités que vous offre le Cloud. Durant ces 12 derniers mois, 250 partenaires de Belgique et du Luxembourg ont vendu des solutions Cloud Microsoft… et ce n’est qu’un début.

Fin des années 1990, vous avez dû vous adapter à l’avènement du commerce électronique et à l’expansion de l’internet. Aujourd’hui, vous devez vous préparer à la transformation qui accompagne la migration vers le Cloud. Sans doute avez-vous déjà une certaine idée de ce que représentent les opportunités et les risques du Cloud. Mais que signifient-ils exactement pour votre entreprise? Venez le découvrir et en discuter avec vos homologues durant cet atelier unique, exclusivement réservé aux dirigeants de nos partenaires.

Nous organisons 5 ateliers similaires en Belgique et au Luxembourg.
Inscrivez-vous dès à présent à l’un d’entre eux car le nombre de places est limité!
Pour en savoir plus, cliquez ici NL / FR.

Pourquoi assister à ces ateliers ?
Atelier pour les cadres: seuls les dirigeants d’entreprise et responsables commerciaux sont invités

  • un rendez-vous incontournable pour l’évolution stratégique de votre entreprise
  • une rencontre exceptionnelle avec des membres de la direction et des experts de Microsoft

Que pouvez-vous attendre de cet atelier ?
Vous apprendrez comment présenter le Cloud de manière passionnante et ciblée, selon les besoins de votre prospect. Vous recevrez des conseils pour préparer votre propre organisation, ainsi que vos collaborateurs et votre modèle opérationnel à cette évolution. Et vous tirerez des enseignements utiles des meilleures pratiques.

  • Dirigeant d’entreprise ou General Manager désireux de transformer sa société en une organisation de services Cloud
  • Directeur commercial, responsable des ventes ou cadre supérieur qui souhaite aider ses clients et prospects à évoluer vers une plateforme TIC moderne, offrant une meilleure rentabilité à toutes les parties concernées.
  • Partenaires TIC qui désirent ajouter des solutions Cloud à leur catalogue de solutions on-premise et veulent entamer ou développer avec efficience un processus qui fera d’eux un véritable prestataire de services, plutôt qu’un simple fournisseur de produits.

12:30 – 13:00
Welcome & small lunch

13:00 – 15:30

  • The new shapes of SMB markets
  • Sales & marketing challenges
  • Managerial consequences (organization & finances)

16:00 – 17:30

  • 3 paths to the cloud era
  • Sales and financial models
  • Technical staff motivation & training
  • Homework

17:30
Networking & drinks

The Belux Partner Team
PLUS!
Pour la cloud sales formation regardez ici.
Pour l’Office 365 formation regardez ici.
Si vous souhaitez en savoir plus ou si vous avez des questions, veuillez vous adresser à Stefanie Steenbrugge.

Check out our new training calendar and subscribe now!

7/11/2011

Educational Licensing

8/11/2011

SQL licensing update

14/11/2011

Visual Studio testing

15/11/2011

Power Start Workshop: Office 365 – Exchange Online
Overview
 (Dutch)

17/11/2011

Office 365: Fundamentals

21/11/2011

UC Community Day

22/11/2011

Sales @Night CRM

22 – 24/11/2011

Advanced Technical on Office 365

28/11/2011

Licensing Essentials

28/11/2011

SMB Roadshow – Namur

29/11/2011

Innovate your business with cloud Solutions (French)

29/11/2011

Licensing Competency Training preparation

30/11/2011

Licensing Competency Training preparation

30/11/2011

Licensing Essentials (French)

30/11/2011

Hybrid clouds with Azure

6/12/2011

SMB Roadshow in Ghent

       12/12/2011

SMB Roadshow Luxembourg